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SEO优化 流量到转化 出与得

SEO流量获取的问题解决以后,就要考虑怎么去承接这些流量了。与广告类似,流量的目的一般是两个,品牌曝光,直接效果。品牌曝光一般难于做效果监控,所以本篇主要聊直接效果。
 
实际上,承接的效果如何,对于获取流量的能力又有很大的影响。外部来说,内容不满足搜索用户的需求,跳出率高,搜索引擎里面的排名会掉。内部来说,老板看的是最终目标,曝光量大,转化多,成单多,可以让老板更重视SEO,给更多资源,有了资源,就可以更好的做SEO,从而形成一个良性循环。
 
 
以直接效果为目标的流量,转化可能受到四个因素的影响,
 
1.流量的质量,或者说流量背后的用户跟自身需要服务的用户的重叠程度,把不相干的流量引来,可能是做无用功,用术语说,就是要做到精准营销;
2.用户触达站点时对于有几分信任,有信任作为背书,往往转化也会高些,比如知名品牌的官网往往转化会高,搜索一般的商品品牌/店铺名的流量,本身对目标有认知,转化也会高一些;
3.自身提供的产品或者服务本身的特性,有些情况下用户决策很快,比如单价较低的,标准化的东西的购买,这种比较容易形成转化;
4.给用户第一眼看到的内容,就电商这个行业来说,页面上展现相关的促销信息,或者提供给用户更多的选择机会,则会有更高的概率转化,比如列表页优于单页。
 
 
不同的行业/不同的承载方式(网站/APP/微信/淘宝店/自媒体等),有不同的流量获取渠道和方式,不同渠道的流量占比也会各有不同。比如京东的网站,应该包括但不限于如下一些渠道,直接访问,搜索引擎(PPC/品专/SEO),导航站,返利站,导购站,输入法弹框,网盟(自有/第三方),广告,微信入口等,具体到SEO,两年前听到一个未经证实的数据,京东SEO流量占总流量的比例大概11%。作为对比,某知名在线旅游网站,SEO流量占比达到了30%。对于垃圾站群推的文学/影视类网站,SEO流量的占比应该不低于90%吧。不同渠道的流量,转化率也会有所差异。对于电商来说,直接访问的流量,返利/导购网站来的流量,一般都有相对明确的目的,也有一定的认知,所以决策曲线短,成单的概率大。








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